Por Zachary Thoma, Diretor Regional de Vendas da Kawasaki Robotics
Espera aí. Antes de sair desta página, deixe-me dizer-lhe que sei o que está a pensar: um artigo inteiro sobre estratégia de robótica a longo prazo? YAWN.
Para que conste, concordo plenamente consigo. Os sectores da indústria transformadora e da robótica industrial tendem a tornar-se ridiculamente técnicos em artigos como este, publicando conteúdos suficientemente secos para deixar os agricultores em pânico.
É curioso que tantos de nós o façam dessa forma, não é? Especialmente tendo em conta que as pessoas precisam muitas vezes de instruções conceptuais em vez de resmas de informação técnica.
Portanto, sim, este é de facto um artigo sobre a criação de uma estratégia de automatização de processos robóticos (RPA) a longo prazo. Mas este é realmente legível, e você pode realmente tirar algumas coisas.
Regra nº 1: Comece simples, comece pequeno
Se está a começar a trabalhar com robôs industriais, lembre-se de se concentrar nas bases e nos fundamentos. Quando as crianças aprendem basebol, não aprendem imediatamente a acertar no homem do corte e a lançar um slider. Aprendem onde fica a primeira base.
O mesmo acontece com qualquer novo empreendimento. A melhor (e mais económica) forma de aprender é começar de forma simples e saber que irá aumentar os seus conhecimentos ao longo do tempo. Já vi muitas histórias de terror em que uma empresa disse adeus a uma estratégia de robótica bem pensada e, em vez disso, gastou sete dígitos no seu primeiro projeto.
É muito mais sensato gastar entre $100k e $200k nesse primeiro projeto. Afinal de contas, não se sabe o que não se sabe. Você e a sua equipa aprenderão o que funciona melhor para si e que podem levar para projectos futuros. Confie em mim: só saberá o que pretende do seu primeiro sistema robótico depois de este estar a funcionar.
Quer se trate de um projeto de bricolage ou de uma parceria com um integrador, saiba que ainda não tem toda a experiência que pretende e que não há problema. Cada projeto é uma oportunidade de se posicionar melhor para o futuro.
Regra n.º 2: Diversificar a sua carteira de robótica
Esta é ENORME, e a verdade básica vai para além da robótica. Independentemente da indústria, todos nós tendemos a ter uma forte lealdade a certas marcas. É cientificamente impossível ver um utilizador de Mac a utilizar um PC sem queixas, e vice-versa.
Na robótica industrial, quer a sua camisola favorita seja amarela ou vermelha, muitos de nós tendem a deixar essa camisola vestida e nunca a tiram. Mas, com toda a honestidade, está a prestar um mau serviço à sua empresa se fizer negócios dessa forma.
Se eu quero ver-vos comprar a Kawasaki Robotics? Claro que sim! Isso seria ótimo. Mas se eu fosse teu irmão e me perguntasses se devias diversificar a tua base de robôs, eu responderia afirmativamente a essa pergunta.
Aqui está uma lista rápida de prós e contras:
Prós de trabalhar com vários parceiros de robótica
- Proteger contra a escassez
- Manter os seus fornecedores honestos
- Obter o melhor negócio
- Dar aos funcionários uma formação mais abrangente
- Mudar os ovos para outros cestos
- Beneficiar de parceiros empenhados e motivados
- Promover a tomada de decisões racionais
- Aproveitar os pontos fortes dos parceiros e evitar os seus pontos fracos
Contras de trabalhar com vários parceiros de robótica
- O seu piso perderá alguma da sua coordenação de cores
- Fim da lista
Diversifica a sua carteira de acções e sabe que essa é uma prática sensata. Porque não fazer o mesmo para o seu negócio e diversificar a sua base de fornecimento?
Regra n.º 3: A formação tem de ser feita agora e mais tarde
Depois de ter escolhido as suas plataformas robóticas (sim, no plural), é altura de dar formação ao seu pessoal. Ensine-lhes o básico e incuta na sua cultura que nenhuma empresa tem o monopólio da tecnologia que utiliza. Dê-lhes formação sobre PLCs como os da Siemens, Allen-Bradley e Omron. Dê-lhes formação sobre robots como a Kawasaki (a melhor escolha na minha opinião imparcial), FANUC, ABB, KUKA ou Yaskawa.
Fazer isto agora é mais fácil do que mais tarde, quando já tiver uma base enorme e estiver a tentar ensinar tudo. Comece pelo básico, avance para o avançado e crie as bases para a sustentabilidade a longo prazo.
Regra n.º 4: Saiba o que pretende dos integradores de robótica
Há duas opções aqui. A primeira é fazer muito por si mesmo e trazer um integrador numa função de consultoria.
Eles devem ter experiência. Eles devem ter projetos bem-sucedidos em seu currículo. Mas também deve adaptar-se naturalmente a si e à cultura da sua empresa.
Descubra em que é que eles se especializam, em que é que são bons. Associe-se aos consultores integradores cujas competências e experiência correspondam ao que pretende fazer.
Descubra o tamanho dos projectos em que gostam de trabalhar. Descubra quantos programadores e engenheiros têm. Quantos especialistas mecânicos, eléctricos e de PLC têm na sua equipa. Isto dá-lhe uma ideia de como são os seus recursos.
Por fim, pergunte-lhes diretamente se a consultoria é algo em que estão interessados. Se for o caso, é hora de partir para as corridas.
Esta é a primeira opção. A segunda opção são os parceiros de integração total que fazem tudo por si. Continua a ser importante que se alinhem culturalmente consigo, mas agora é vital que se concentre na aplicação.
Se, por exemplo, sabe que só vai fazer paletização, pode não precisar de mais do que um parceiro integrador. Mas se planeia executar uma variedade de projectos, provavelmente vai querer mais do que um no estábulo.
Ao trabalhar com eles, irá reparar que o Integrador A é realmente bom com esta aplicação específica. O integrador B tem muita experiência, mas é demasiado caro para os projectos simples.
Parece que voltei a recorrer à diversificação. Para ser justo, não o consigo evitar. É claramente a forma mais inteligente de o fazer. Quanto mais parceiros integradores conhecer agora, mais compreenderá as suas capacidades para projectos futuros.
Sempre que tiver dúvidas, traga-as para a Kawasaki
Todos nós na Kawasaki Robotics só conhecemos uma maneira de fazer negócios: sem stress, em colaboração e com respeito mútuo. À medida que você constrói sua estratégia de automação de processos robóticos de longo prazo, estamos sempre aqui para ajudar como pudermos.
Fale connosco em qualquer altura. Não importa se já tem um parceiro de robótica. Teremos todo o prazer em contribuir para a sua carteira diversificada.